Hej tamo! Dobavljač sam soje stearinske kiseline, a danas želim razgovarati o tome kako se cijena ovih stvari mijenja s različitim grupama kupaca. To je prilično zanimljiva tema, a razumijevanje može pomoći i nama dobavljačima i kupcima donose bolje odluke.
Prvo, razgovarajmo malo o samoj sojinoj stearinskoj kiselini. To je vrsta masne kiseline koja je izvedena iz soje. Ima čitavu gomilu upotrebe, od korištenja u proizvodnji svijeća i sapuna do aditiva u plastici i gumi. Zbog svog širokog spektra aplikacija, privlači različite vrste kupaca, svaka s vlastitim potrebama i proračunima.
Industrijski proizvođači
Jedna od najvećih skupina kupaca za soju stearinsku kiselinu su industrijski proizvođači. Ovi momci ga koriste u velikim količinama za svoje proizvodne procese. Na primjer, tvrtke koje proizvode PVC proizvode oslanjaju se na soja stearinsku kiselinu kao mazivo i stabilizator. Potrebna im je dosljedna opskrba kvalitetnom kiselinom kako bi se osiguralo glatko vođenje njihovih proizvodnih linija.
Kada je riječ o cijeni, industrijski proizvođači obično dobivaju bolju ponudu. Zašto? Pa, kupuju skupno. Kupnja u velikim količinama znači da mogu pregovarati o nižim cijenama po jedinici. Kao dobavljač, spremniji sam ponuditi popust tim kupcima jer znam da dobivam veliku narudžbu. Osim toga, više mi je troškova - učinkovit za proizvodnju i isporuku u velikim serijama. Na primjer, ako industrijski proizvođač odjednom dostavi narudžbu za nekoliko tona soje stearinske kiseline, mogu smanjiti troškove proizvodnje pojednostavljujući svoj proces proizvodnje. Dakle, na kraju mogu dobitiSoja stearinska kiselina proizvodi najnižu cijenu.
Drugi faktor koji utječe na cijenu industrijskih proizvođača je dugoročni odnos. Mnoge od tih tvrtki vole sklapati dugoročne ugovore o opskrbi. To im daje sigurnost stabilne opskrbe i daje mi sigurnost zajamčenog kupca. U tim se ugovorima obično slažemo oko fiksne cijene ili formule cijena koja uzima u obzir čimbenike poput troškova sirovina i fluktuacije na tržištu. Dakle, čak i ako tržišna cijena soje stearinske kiseline malo poraste, još uvijek su zaštićeni uvjetima ugovora.
Male - razmjere poduzeća
S druge strane, tvrtke s malim razmjerima imaju drugačiju situaciju. To bi mogli biti lokalni proizvođači sapuna ili proizvođači svijeća s malim vremenom. Nemaju istu kupovnu moć kao i industrijski proizvođači. Obično kupuju u manjim količinama, možda samo nekoliko kilograma odjednom.
Budući da kupuju manje, cijena po jedinici za njih je veća. Nije da ih pokušavam otkinuti ili bilo što drugo. Samo se troškovi proizvodnje i isporuke šire po manjem broju jedinica. Na primjer, ako moram postaviti svoju proizvodnu liniju kako bih napravio malu seriju soje stearinske kiseline, fiksni troškovi poput strojnog postavljanja i laburista i dalje su tu, ali podijeljeni su među manje proizvoda. Dakle, svaka jedinica na kraju košta više.
Međutim, pokušavam biti fleksibilan s malim mjestima. Razumijem da tek počinju i možda nemaju ogroman proračun. Ponekad im nudim posebne ponude ili popuste na prvih nekoliko narudžbi kako bi im pomogli da krenu. A također se trudim pružiti dobru korisničku uslugu kako bih nadoknadio veću cijenu. Uostalom, želim da u budućnosti rastu i postanu veći kupci.
Maloprodajni kupci
Maloprodajni kupci su još jedna grupa. To su pojedinci koji kupuju soju stearinsku kiselinu za osobnu upotrebu, poput izrade domaćih svijeća ili sapuna kao hobija. Obično kupuju najmanje količine, možda samo nekoliko grama ili unci.
Cijena za maloprodajne kupce je najveća. To je zato što postoje dodatni troškovi u prodaji. Proizvod moram spakirati u male, potrošačke kontejnere, a postoje i troškovi marketinga i distribucije za dobivanje proizvoda na maloprodajnu tržištu. Na primjer, ako prodajem soju stearinsku kiselinu putem internetske trgovine, moram platiti web stranicu, otpremu i rukovanje. Svi ovi troškovi su uvaženi u cijenu.
Ali hej, također znam da maloprodajni kupci traže praktičnost i kvalitetu. Dakle, osiguravam da je proizvod koji im nudim jednostavan za korištenje i visoke kvalitete. Također bih mogao pružiti neke savjete i upute o tome kako koristiti soja stearinsku kiselinu za svoje projekte.
Razlike u kvaliteti i ocjeni
Cijena također varira ovisno o kvaliteti i stupnju soje stearinske kiseline. Proizvođači industriji često trebaju određenu ocjenu kiseline koja zadovoljava određene standarde čistoće. Soja veće stupnja stearinske kiseline obično košta više jer zahtijeva više rafiniranih proizvodnih procesa i strože kontrole kvalitete.
Na primjer,Stearinska kiselina ploča/stearinska kiselina za PVCMora biti visoke razine čistoće kako bi učinkovito radio u PVC proizvodnji. Ako kiselina ima nečistoće, može utjecati na kvalitetu konačnog PVC proizvoda. Dakle, industrijski kupci spremni su platiti više za stvari visoke ocjene.
S druge strane, tvrtke s malim razmjerima i maloprodajni kupci možda neće trebati najviši razred. Za svoje projekte možda bi mogli koristiti soju od soje s nižom ocjenom, što je obično jeftinije. To im omogućuje da uštede nešto novca dok još uvijek dobivaju proizvod koji djeluje na njihove potrebe.
Tržišni uvjeti
Tržišni uvjeti također igraju veliku ulogu u određivanju cijene za različite grupe kupaca. Ako je ponuda soje stearinske kiseline niska, a potražnja visoka, cijena će se povećati preko ploče. Ali utjecaj na različite skupine kupaca može varirati.
Industrijski proizvođači možda mogu bolje apsorbirati povećanje cijena jer imaju više resursa i mogu prilagoditi svoje proizvodne procese. Oni bi također mogli pregovarati s dobavljačima kako bi postigli bolji posao, pogotovo ako imaju dugoročni odnos.
S druge strane, poduzeća s malim razmjerima i maloprodajni kupci mogu biti osjetljivije na promjene cijena. Oni mogu smanjiti svoje kupnje ili potražiti alternativne proizvode ako cijena postane previsoka.
Zaključak
Dakle, kao što vidite, cijena soje stearinske kiseline mnogo se mijenja ovisno o grupi kupca. Industrijski proizvođači obično dobivaju najbolje cijene zbog svojih velikih narudžbi i dugoročnih ugovora. Tvrtke s malim razmjerima plaćaju malo više zbog manjih veličina narudžbe, a maloprodajni kupci plaćaju najvišu cijenu zbog dodatnih troškova koji su im bili uključeni u prodaju.
Ali bez obzira kojoj grupi kupca pripadate, tu sam da vam ponudim najbolji mogući posao. Bilo da tražiteVegetacijska baza soja stearinska kiselina za industrijuIli samo mala količina za vaš hobi, pokrila sam vas.
Ako ste zainteresirani za kupnju soje stearinske kiseline, ne ustručavajte se stupiti u kontakt. Razgovarajmo o vašim potrebama i vidimo kako možemo raditi zajedno kako bismo dobili najbolju cijenu i proizvod s najviše kvalitete.
Reference
- "Masne kiseline: kemija, svojstva, proizvodnja i upotrebu" Fereidoon Shahidi
- Industrija izvještava o globalnom tržištu soje stearinske kiseline.
